淘客们博客
一、各渠道流量的占比和转化数据：
1、会场流量，总结今年会产排名对应的流量，好为明年做数据参考；
2、免费流量，根据大盘趋势和排名，明年可以预估当天免费流量，用于分解目标；
3、付费流量，根据当天PPC和所获得的流量，可以用于明年预算参考；
4、活动流量，聚划算和淘抢购力度分析，用于下次大促抉择是否报名活动以及活动的营销方案参考；
5、加购收藏流量，为往期预估双十一当天销量做参考，双11当天成交金额=（预热加购数*加购支付率【参考本店往年数据】+预热收藏数*收藏支付率【参考本店往年数据】）*客单价 /预热金额占比【参考本店往年数据】。
二、销售额数据统计，为下次大促预估真实销售额：
1、单品和全店销售额、销量和10月份日销的倍数，用于预估当天真实销售额，做目标分解
2、单品销售额占比，可以根据占比来预估全店的销售额
3、单品和全店分时段销售额，用于赛马节点参考
4、各流量渠道销售额占比，用于下次大促做渠道分解
5、单品和全店付费占比，用于下次大促预算参考
6、单品和全店客单价，用于参考搭配策略
三、仓储数据统计：
1、单人日发货件数
2、小组日均发货件数
3、部门日均发货件数
总结需要的管理模式以及人员配置
四、客服数据统计：
1、询单转化率和日常的对比
2、响应速度和日常的对比
3、客服销售额占比
总结咨询未成交的原因，用于下次大促改善策略、页面、玩法、话术
五、各竟店促销以及活动效果：记录各竟店的营销方案，以及加购数据变化，和自己的加购率对比，判断营销方案的优劣
六、大家最主要的目的——产品利润分析：单项活动亏损情况
1、付费ROI盈亏情况
2、全店ROI盈亏情况
总结出利益最大化的推广、活动方案
