淘客们博客
一、在市场竞争激烈、产品同质化严重的今天，任何一款新品的问世都是一场无声的宣战。要想让自家产品率先拔得头筹，就需要你绝对做好这卖点的二字，nBSp产品没有缺点，少的只是卖点。我们都知道产品卖点的重要性，但到底要怎么做才能找到优质的卖点呢？
三步找到卖点，一、了解自身产品自己的东西，自己都不了解，不知道优势亮点在哪，那怎么给别人描述？让别人看到。二、了解产品的受众人群，对的产品卖给对的人，才能获得好的效果反馈。
三、熟知竞品套路，做店铺知己知彼，才能游刃有余。密切关注同行店铺的情况。这样对方有什么变化，你才可以及时作出反应。
别一眨眼，同行一甩你10条街，而你还一脸猛地在那问，怎么回事？他店铺怎么突然起来的？针对于卖点这块，心都不好想，同行的又不好，直接拿来用，那要怎么做呢？简单。
做出一个差异化的议价元素就行了。我之前就拿着加精油店举过例子，他家产品价格可以说是比较贵的，但却并不妨碍他在业界的名气。他到底是有什么心神操作呢？我们可以从他的累计评价中找到一些端倪。他家85%以上的评价里都是这样的描述。
买家付送了很多很实用的小作品，溢价元素看。似很简单，大众在你的店铺没有把这个点用出境界来，火的就不是你。重视一点一滴，从小事看本事，小赠品的成本不高，但玩出花来就能最终创造出几倍的效果，相应的这最终的利润值也就成直线飙升了。
NBSp现如今的淘宝。没有你买不到的。只有你想不到的，想要好的产品不被市场淹没，就必须要善于挖掘产品卖点，以助你的产品一律致力，6个角度深挖卖点。
一、质量产品质量的好坏，是买家第1关心。所以如果你的产品质量过硬，就请大声的喊出来，距离来自巴西针叶菱形桃提取的维生素c原产地优秀。所以产品质量这无可挑剔，大家可放心购买。
举例，衣服水洗不变形，不起球不掉毛。不吊谁？纯以产品质量为卖点，进行场景化的描述，引发出买家的联想，激发出买家的购买欲望。服务。现在做店铺讲究的是买家体验，你服务水平如果能高同行一截，不仅可以为你的店铺产品带来高权重扶持，可观的点击和转化数据，更能为你的店铺圈牢一批忠粉，打出店铺的品牌和口碑，不要搞那种空洞的宣传。比如顾客是上帝这类的，一定要站在买家的需求上来考虑问题，承诺的一定要给到。比如无理由退换货、赠送运费险、急速退款等等，这些承诺本身也是为了减少买家的后顾之忧，增加买家对店铺的信任度。
三、性价比选择多了。大家就开始追求性价比了，这是我们的产品要能更吸引买家的关注，这转化便是囊中取物了。可以从以下这几方面来突出产品的性价比、价格优势。比如厂家直销，所以利润可控，价格便宜、质量还有保障。
额外附加。比如买2送1，有赠品买了就可参与抽奖等等，整体的价值更高，便更容易把竞争对手甩开。稀缺优势，比如限量发售、限时抢购，每人限购一台，强调产品的价值，增加紧迫感，促使买家快速下单，引发共鸣。比如匠人精神用一个小视频讲述一个故事，一段心路历程，全面包装产品的同时，还有极强的代入感。当我们的产品理念与买家产生共鸣，这转化也就离我们不远了。
四、情感需求，淘宝产品很多，活动很多，比如后面接踵而来的母亲节5.、2061儿童节、父亲节等等，这些文案到位，都能很好的激发出买家的情感，让自家的产品得以迅速的爆发。比如说中老年妈妈包，产品不属于潮流款，对年轻群体来说吸引度一般，但你把卖点改为母亲节最好的礼物，这类的。对年轻群体的吸引度就上来了。
五、重塑认知，打破买家的常规认知。比如矿泉水为什么会有点甜？再比如说热了，大家的第一反应都是吃米饭、面条、面包这类的。但是下图这款牛奶率先喊出了扛个大品牌的口号，打破了买家的固有思维，并且获得了买家的一致认可，成功的跻身为行业的领军者。即便是后期市场上的模仿者越来越多，买家也大多是认他家的。
6、实力强大。自然是能让买家对你产品的质量和服务完全放心，并且会经常关注店铺产品动态，成为忠实粉丝，进行无限复购。比如这家做线上人工翻译的店铺，卖点是13年人工翻译品牌质量更放心，中国翻译协会认证单位，4.9超高买家评分，9万加好评，这些就把时令两化有证可寻这块做得很到位。
一款产品一堆卖点就天下无敌了。当然不是，做产品又不是自嗨，卖点要有主次，要集中而不是逐一罗列，分散的卖点是无法给买家留下深刻印象的。
三个落地筛选、卖点一，从受众人群最早明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，资料全面才能方便后面更有针对性的选择优化。
二、从客服这找，让客服在与买家交流的过程中，搜集他们所重视的内容，为后期做产品的升级调整时使用。
三、从竞品社长明确你店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的卖点，做自己的卖点，做出差异，话，打击竞争对手的卖点的同时，提高自己的优势。
NBSp店铺要想做好，就需要你善于思考，绝对了解你所做的内幕的市场情况、产品情况，将产品的优劣势都烂熟于心，才能扬长避短，找到适合你店铺产品的发展方向，好了。
