淘客们博客小红书属于内容型平台，他以前一直以接商家广告为主要变现方式，我们都知道做平台的尽头是电商，所以小红书也曾多次尝试过电商变现，一直都不成功。小红书的商城在很早之前就有，只有品牌商家才能入驻。在去年商城开始像个人开放，始终在测试阶段，并没有太多的流量，今年2月份流量开始向商城倾斜，小红书正式由广告向广告+电商方向发展。
目前看所有的平台小红书是对个人最友好的平台，快手中心化特别严重，个体进去短期几乎没流量，抖音已经卷的不能再卷，我2021年的时候做抖音带货直播微付费月GMV努努力100+，正常播都有80+，后来进入赛道的多，有实力的商家直接打付费，把免费和微付费的商家和个体直接打的没流量就退出了，今年还在坚持做直播的同行更难，大部分在亏着做，打千川付费还有泛流量进来，这在以前是没有的。而小红书开店0粉丝有一张身份证就能开店，不提现都不需要交1000元保证金。
小红书简直太友好了。商城后台有专门的搬家工具，一键把拼多多、淘宝、京东等平台的商品搬到小红书售卖，这在其他平台的绝对不允许的，这就能看出小红书在对电商变现的决心是非常大的，支持做无货源。
一个店只要运作的好，是完全可以低粉打爆的。
小红书笔记笔记带货属性就是有一点运气成分，爆发力特别强，例如这个店起店不到七天打出一个爆款笔记，带货4000多元，第一天3单，第二天50单，按小红书平台的调性一个爆款时长能持续七天，这个笔记带的货至少超过3万。40%的利润，货源也是纯拼多多拿的。完全就是零资金撬动。
现在的小红书特别好做，只要坚持死命的执行就能出单，一个店铺只要出单了就基本打上的标签有爆的可能，我自己的团队也对打爆款有一套成熟的打法屡试不爽。
五月初我给比高老师社群做了一周的小红书无货源公益培训，跟着跑的有很多人都已经出单，做的最优秀的一位同学一个小爆款打出21658元的销售额
小红书现在绝对属于红利期，进去深挖就能获得到一个不错的收益。但是想做好小红书不是那么容易的，虽然我们看起来小红书没有门槛，0粉丝一张身份证开店上架产品就能卖货，但小红书真正的门槛在入场后，不了解小红书调性和逻辑的话在小红书里赚钱是非常难的，门槛全在运营上，对素材的美感，数据的分析，对内容和品类的调整，出单后如何把款打爆，出单后如何让这个店铺能稳定每天有单。这些问题背后都需要运营去抠细节，小白进场起步很难。我今天把我做小红书的一些经验分享出来，供同学们参考。
下面我就从小红书的调性以及整个流程分享出来：
一、用户定位
小红书目前日活接近一亿，月活2亿多，以时尚年轻女性为主，18-35岁女性占平台用户70%，而90后又占了70%，用户群体主要由学生、宝妈、城市女白领为主，他们爱好时尚，购物，美食，这部分人又有一定的消费能力，新消费商家特别喜欢在小红书做广告投放，这个群体是真的有消费力。
我们了解了小红书用户的目的就为了给自己的账号定位，决定我们要做什么品类。
在做小红书笔记之前必须要了解平台的规则。
二、流量规则
信息流
在我们打开小红书的时候会给我们推荐四张图片，点击图片进去看里面的内容，想看更多的内容就必须要下滑，这些下滑的信息就叫信息流，所以信息流是用户触达内容非常关键的渠道。
搜索
打开小红书主页在上方有一个搜索栏，小红书的用户特别喜欢搜索找自己喜欢的内容，小红书的用户特别独立，他们有属于自己的判断，如果看到一款好看的衣服会通过小红书搜索去决定要不要消费，看一下买看同款的素人照。
所以搜索在小红书里也是特别重要的流量入口。
标签
在打开小红书内容里下面都会有很多标签，这些标签是对这条内容的精准标签，用户浏览了这条笔记后觉得对这个内容感兴趣，就会点下面相关话题看一下这个圈子里的内容，寻求一样人群。
上面这三个流量入口基本占了笔记流量的9成以上，所以我们在做小红书笔记的时候基本就围绕这三个点去打，如何提高封面点击率，如果覆盖搜索关键词，如何抢占标签词，只要这三点做好了，小红书账号起步非常快。
三、推送机制
1.自然流量
笔记发布后系统会对内容进行算法归类，算法完成后会给这篇笔记给一个初始的流量分发，一般500个以内，分发完再依据用户的反馈决定要不要继续再给推荐，正向的持续推荐，负向的减少推送或者停止推送
2.内容标签匹配
新号一开始是没有标签的，打标签的唯一方法就是内容，新号一开始发布内容小眼睛都很少，这就是新号还没有标签。
发过一段时间笔记的小红书账号系统会对这个账号打上内容标签，一篇新的笔记发布后，系统会把这篇笔记持续的推给有同样或类似标签的用户。打上标签的账号能快速度过冷启动期。
小红书属于标签型内容平台，所以我们在做无货源内容的时候就要选择群体大、标签广的分类，如果做小类高客单价有货源的也可以选择自己对标的分类。
3.话题赋能
每一条笔记都可以加相关的话题，话题越热门，用户搜索和浏览的可能性就越大。话题和笔记内容越关联，用户搜索标签触达到内容点击概率越高，很多用户都喜欢阅读热门话题内容，类似于微博的热搜。如果没有话题，流量就会少一些暴露，我们做笔记就是为了让更多的人看到，所以话题也是非常重要的。注意在自己的笔记中添加相应的主题也可以增加笔记的权重，添加主题的时候一定选择自己领域内容下方的主题，不要随意添加。随意添加会影响到账号权重。
四、权重规则
1.原创度
笔记的原创度非常重要，在账号权重占比里占绝对的主要地位。在原创度上小红书官方打击很大，笔记内容里无论是文字、图片、视频都不要100%抄袭他人。被判定重复了就会影响账号的推流，严重的可能导致封号。在做新号的时候，如果照搬抄袭他人内容被检测出来，新号就会被判定低质量账号或者营销号，影响推流。您是在记文字、图片还是视频，都不要抄袭他人。小红书鼓励作者创作，好的创意不仅可以增加笔记的权重，还可以丰富小红书社区。
我一直在做二创，自己拍摄素材做笔记的话太浪费时间，我始终坚信一句话：
太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。
我团队做小红书每天要发布非常非常多的笔记，根本做不到一直原创，这就要在网络上找大量的素材搬运，在做搬运的时候就要做二创，维持内容的原创度。把二创做好甚至比原创还要优秀。
2.垂直度
写笔记时，需要找到自己的内容定位，建立自己的内容调性，专注于一个领域输出有价值的内容，成为专一领域意见领袖，这样也会增加账号的权重。例如，你所做的是服饰，一直发关于服装的笔记，看起来已经很垂直了，其实还不够，我们要更细化。要深挖二级类目、三级类目，例如服装，一级类目：服饰内衣，二级类目：男装、女装、内衣，三级类目：围巾、手套、帽子，二三级类目更细分，越细分权重越高，也越容易出单。
内容越垂直，系统会更精准的判断你的账号定位，推送给更精准的用户。
3.内容质量
什么样的内容才是高质量的？
对他人有用
帮助用户解决问题
引起共鸣，形成意见氛围
小红书会统计账号整体内容的粉丝数、笔记数、收藏数、点赞数、评论数，并根据这些数据增加账号的权重。
4.账号活动
平台希望用户约活跃越好，所以要求用户对内容进行一些活动，适当进行浏览、点赞、转发、收藏、评论、关注会被机器识别为活跃用户。
想被平台识别为真人，就要给浏览的作品点赞、转发、收藏、评论、关注，如果你不怎么看别人的笔记，只发内容笔记，那就是容易被视为营销号或机器人。因此，需要适当的点赞和与其他博主互动，增加账号的活跃度以增加权重。
上面就是小红书的一些规则，了解规则的目的后可以更好的定位，做小红书无货源电商选什么赛道，我们是选的女性赛道，所有小红书账号就是基于女性消费去搭建，男性消费碰都不碰，男性在小红书只占30%的用户群体，并且男性消费力很差，我做了6年的汽车号深有体会。
所以我做的品类主要做女装。
下面我就从最基础分享给大家。
注册账号：
注册账号我们都是提前把所有内容准备好再去注册，不会变注册变找材料，例如头像、简介等，一次性搞定效率高还不容易被判定营销号。
多号注册的时候一定不要在一个地方注册，一个地方注册多了就直接判定营销号了，我测出来的结果一条网线下放2个小红书电商号是没事的，如果操作超过2个账号，注册的时候用流量隔距离注册，500米注册一个号，注册完就一直使用流量。
账号使用的时候要一机一卡一号，新卡的话自己在手机通讯录里添加10个以上的联系人，模仿真人操作。更不要频繁切换账号，频繁切换账号特别容易被风控。
小红书的店铺类型分为个人号和企业号。
个人号只要一个手机号一张身份证就能开，一张身份证只能开一个店
企业号用个体户营业执照和企业营业制作开通过，一张营业执照可以开3个店，每个店一年600元的服务费
新手小白一开始开个人店就行了，想批量做号等跑通了把个人店升级成企业店，一张身份证可以办3-5个个体户营业执照，这样升级成企业店一张身份证至少开9个店。所以我建议大家不要先去开企业店，跑通了了解了打法再去多开店。
大部分类目开店保证金都是1000元，不交保证金也能卖货，我建议都交上，交了保证金本身给自己店铺增加权重，还有一点绝大部分人不知道不交保证金如果出了爆款笔记有上限，本身这篇爆款笔记能跑50W的小眼睛，由于没有保证金只能跑1W小眼睛，挂车的笔记会损失成交。
给账号打标签：
新注册的账号都是没有标签的，标签很乱，发笔记推流不精准，账号权重也不高，新号发布的笔记100左右的小眼睛非常正常，只有标签精准了，推流才能精准，推流才能稳，给账号打标签主要靠笔记，铺笔记让笔记有小爆款基本就会打上标签，标签打上了打笔记大部分都能有300以上的小眼睛。
做笔记也不是随便做的有几种方法：口诀：一定二找三拆四复制五测试
一定：定定位
定自己要做那个品类，方法就是用灰豚数据工具看一下那个品类热门，那个品类平均阅读高，就是要做的品类，只有基数大，上限才高，更容易做起来。
二找：找同行
定位之后就去找自己品类的同行，多找一些，越多越好，找那种低粉出爆款的账号，粉丝1000以下但是小心心很多的账号，这种账号就是我们要找的对标账号。
三拆：拆同行，拆爆款素材
爆款的属性都一样，以前火的内容和近期火了的内容再发一遍依然会有流量。我们拆爆款素材的时候不要盲目的去拆，做一个表格，把素材的封面、标题、点赞数、正文都列出来，一个品类至少列50条爆款，列出来看同类项，例如封面的格式是什么样的，是单图的？还是拼图的？还是上下布局的？总之对标的小红心高一定不是偶然的，我们要去分析，总结归纳，共同点就是我们需要的信息。
四复制：爆款和爆点
我们把同行素材拆解完了，就按着他们的爆款元素去自己做笔记，爆点就相当于人头的骨架，我们只需要把爆点骨架理清楚，然后在骨架上丰满，把骨架丰满全了就一篇笔记生成了。
五：测试
把自己做的笔记发布到小红书上去观察，一般发布15篇就能看出来，大部分小眼睛不过100就是不合格的。然后重新回去继续拆解分析，来回循环直到小眼睛有突破100+。
想突破小眼睛100有两种方法：
第一种爆款截流
笔记截流。搜索关键词查找最近的爆款，例如搜索连衣裙，会看到非常多连衣裙笔记，把近期小红心高于500的笔记款式抠下来，然后去淘宝、拼多多抖音找到同款，在主图和评论区里找买家秀，多条买家秀结合主图就能生成一篇伪原创笔记，前提要把图片做一次二创，调对比度，调亮度，锐化等。
第二种爆品截流
当下不管那个平台只要是出了爆品，爆品自身就带流量，我们去找出爆品发布笔记不单单吃自身推荐流量，还吃爆品流量，就好像明星不管到那个平台都会自带流量。
笔记发布的时候新号不能参加618活动，参加618活动会限流打压，正常发布的时候我们一直发布笔记灵感，笔记灵感给创作者有流量扶持，灵感笔记还是标签流量，给的我们就要，成年人不要选择，全要就是了。
其实小红书操作门槛非常低的，做过电商的进去就能上手，用截流的方法一定可以起号，边做边优化，很快就能出单。
上面是笔记分享，下面再分享一下出了单后怎么打爆。
笔记挂车后有了订单，有订单的笔记值得去继续加热，一个笔记加热会给整个账号内的笔记都带去流量，打爆品按这个方法去操作，出单了就去跟笔记，一天一个款跟5条，5条里有一条数据好，马上去发这条微调视频，那么这个款必爆。
一个爆品的周期7天，7天结束后基本就没什么流量了。想账号持续出单，在第5天开始测品，测出出单品继续用这个方法打爆品。
这是一个打爆的品，出单起量5月21号开始到5月29号结束，周期基本就是一个星期。
