湖南适合送人的高端礼品

　　送对人

 

　　和我们产品销量挂钩的人太多了，是每个人都要送吗？答案很显然是否定的。如果每个人都送，不仅成本大，也会增加药代的精力。所以药代在赠送礼品时，需记住“所有人员都送，就不会有人当真”。

 

　　而如何选择送礼的对象？一般原则是，当我们的产品销售在哪个环节受阻了，药代就需去解决这个问题，而某人正巧又是能解决这个问题的关键人，那么该关键人就是我们的送礼对象，也就是重点客户。如产品断货不采购或想让采购经理压货，那药代就需找采购经理；产品想作为重点品种，则药代需找门店运营的经理；产品销量不佳，就去找一个愿意帮你卖的店员。当然，一个产品在药店里要卖好，必须要处理好两个关键人——进货人与卖货人，只要这个渠道通畅了，产品销量自然上去。