淘客们博客
昨天有朋友问我，淘宝店铺怎么去跟同行竞争。怎么提高转化率。那今天我们就来聊聊这个问题。
1、宝贝的性价比
性价比是买家都比较看重的一个点，也是决定买家会不会下单的重要因素，性价比可以从两个方面去考虑。
第一，买家通过宝贝的材质，价格，款式，等综合考虑来判定宝贝是否值得这个价值，如果综合考虑完了，宝贝的价值远远大于我们客单价，那下单的几率就会大很多。所以在描述中，体现出来宝贝的性价比，也是非常重要的。
第二，买家的主观意识，比如买家买鞋子的预算是在300元，但是她看到了一个鞋子500元，鞋子的款式品牌是她非常喜欢的，这个时候买家就会提高自己的预算，买下鞋子，所以测试买家预算能提高多少，也是我们需要做的事情。总之，性价比越高的商品转化肯定也会更高的。
2、宝贝的评价和晒图
现在大部分的买家购买商品都肯定会去看评价的，评价和晒图情况也是提高转化的一个核心的因素，如果评价都是带图好评，文字也多，转化肯定会比较好，但是如果出现几个带图的差评，这对一个新店或者新款来说，可能会成为一个灭顶之灾，所以日常做好评价和晒图也是非常重要的。
3、店铺的动态评分
店铺动态评分能最直接的反应店铺宝贝的描述、物流速度还有卖家的服务态度等，如果DSR低于行业平均值，而且三项飘绿，很多买家进来看到DSR的时候就已经走了，这样的潜在客户可能还没开始就已经结束了，这对转化也是有很重要的影响的。
4、单品卖点的表达
当访客进入店铺的时候，第一眼看到的就是单品的主图，如果主图很一般没有亮点，可能很多访客就只会简单的浏览就离开了，这也就是访客的流失。
所以我们要抓住主图，把宝贝的优势、亮点和卖点呈现给访客，吸引进来的访客进行深度的浏览，简单来说也就是第一印象一定要好，这样才能有更多的机会促进转化。
问答：
昨天有朋友咨询：店铺做了一个月了，一直没有销量怎么办？
新店铺刚开始做，一般都是比较难的，是需要有足够的运营经验，一步一步去优化提升起来的。
首先要做好店铺内工，包括标题、主图、详情页。
核心词是指与你宝贝高度相关同时又有大量搜索的词，使用核心词要与宝贝高度紧密相关，可以是宝贝的属性词。关键词切忌重复堆砌，这样不仅对搜索没有任何帮助，反而会占用字数，导致无法添加其他相关性高的关键词。也不要乱用品牌词，因为这样很容易导致出现违规。
详情页和图片等一定要自己做！不要复制其他销量高的宝贝标题或图片，也不要直接使用数据包上传，只有自己亲自动手做，才能挖掘出差异化卖点，突出宝贝优势，还能最大限度重新获得新品加权，获得淘宝的扶持。
再就是，新品销量破零后要注意买家秀或者问大家的工作，让买家更能真实感觉宝贝优势。
然后，适当的促销活动可以为店铺引流，活动方式可以多样性，如打折、满减/送、优惠券等；活动价格设置要考虑宝贝对店铺利润的贡献程度，一般活动价格可以设置低一些，方便引流。
