淘客们博客
选款没做好，开店亏到老，很多卖家在热血澎湃开店的时候，总是没分析过，这个款适不适合我做。所以一直很难做出爆款来，今天就来给大家规划一下选款的雷区。
很多人经常会纳闷的一个问题就是，同样的产品，别人为什么能做成爆款，而我的退款率那么高？今天就来给大家说说选款的5大雷区。
01
跟风爆款
中小卖家们大多没有市场经验，并且财力有限，只能跟着大店的方向来选款上架。但是，所谓的爆款大多是经过无数次的选款测款才能得到的，而中小卖家往往会忽略这一点，直接跟风上架。在产品同款多的情况下，宝贝的展现机会会受到店铺基础等因素的影响，新店和等级差的店铺展现会受到影响；并且由于同款数多，买家有了更多选择，性价比高的宝贝更会受到欢迎，这也不难解释为什么跟风销售的产品一般销量不佳的原因了。
02
无目的不断上货
虽然上新会提高店铺权重和流量，但是因为人的精力和优势产品有限，到了后期店铺就会充斥着大量无意义的宝贝，进而影响店铺动销率权重，影响店铺权重。
虽然淘宝的确是会给新品上新扶持，但并不是说新品的扶持就是绝对的流量大这一种形式。淘宝给我们的扶持未必就是绝对的流量，而是给我们展现在消费者面前的机会，也就是展现量。而且新品扶持没有明确的数量扶持，其实这个是不确定的。这个扶持数量和我们的店铺层级，市场中同类产品数量，我们店铺的等级，店铺中产品的数量等因素有关。
03
短期爆发款
选款眼光一定要放长远，有一些宝贝今年出现也许很快就没落了。
比如前阵子很火的电影《哪吒之魔童降世》，哪吒火了，很多人就跑去卖他同款的衣服和玩具，结果大部分的商家销量都是0，明年也很难火起来，那这些产品怎么办呢？只能滞销。那么，我们应该怎样科学理智的选出一个隐藏的爆款呢？在上架之前就将别人赢在起跑线上。
04
杂货铺
现在淘宝店群的主流玩法是杂货店式的铺货方法，就是在店铺中上架很多不同类目的宝贝，比如在店铺同时上架服装、餐具、家具等等，前期采集用这种方法效果是很好的，但慢慢下来也会导致流量流失，因为淘宝的推荐机制是根据用户特点来给与推荐相关的类目的，你的店铺类目不明确的情况下，就很难得到精准的推荐和流量扶持。
05
频繁优化宝贝
有些卖家特别害怕店铺流量下滑，一有变化，就会想是不是关键词不够好，是不是主图有问题，是不是详情页出了问题，然后没有经过数据分析就一通乱改，最后也只会越改越糟。这是因为我们每次修改宝贝，无论修改幅度大与小，都会对我们宝贝权重产生影响，进而使得流量发生变化，尤其是频繁修改时，往往上一个修改过后的权重还没有缓过来，下一个修改就又把权重折腾少，这样一来，权重只降不升。
