淘客们博客
我们经常会提到在做淘宝优化运营的时候，一定要记得突出我们产品的卖点。那卖点要怎么提升呢？
作为商家首先是要先了解自己的产品，在了解自己的产品后，我们可以在以下几个方面去提炼卖点。今天的内容也得分两部分来讲，先说第一部分。
1、客户定位
我们经常能看到有大码女装，或者是妈妈装这种店铺名字，其实就是根据客户的体型年龄来定位自己的产品。
在比如23-39岁请进、不撞衫点这里等等，根据客户的定位去提炼卖点一方面能吸引精准的人群，另一方面也能提高用户对店铺的粘性。
2、价格
价格往往是人们最关心的点，我们还可以从价格中去提炼卖点。
比如店铺做活动，全场七折，全店满多少进行让利等等，也可以作为产品的卖点来宣传。
那如果我们的产品成本就是比较高，让利的空间不大怎么办呢?那我们可以突出我们的质量，比如花两倍的价格可以得到五倍的寿命等等。
那如果产品便宜，还可以突出厂家直销一手货源等等。要学会分析同行的价格学会在客单价上做些文章!
3、产品的产地
比如想到新疆哈密这个地方我们就会很自然的想到哈密瓜;想到山东我们就会想到山东苹果，内蒙牛肉等等。
人们对这些地方已经形成了一个固有影响，所以突出这些产地可以增加用户对产品的信任感。
但是还是要看产品去，否则有时候也会弄巧成拙，比如你在福建莆田卖鞋子，即使鞋子是正版的，客户也很难会有信任感，直接影响到转化率方面。
4、附加价值
如果上面的几点都没有，那可以从附加价值上找，简单来说就是送赠品。
比如3.8妇女节，女神专属，然后可以送个赠品;或者卖牛仔裤送皮带，买鞋子多送一副鞋带等等。
