淘客们博客
Hello 大家好！我是搜一客，一个乐于交流分享的淘客。
恰逢最近有空，我打算做做系列分享，不专业之处，还请大家多多指教，共同探讨。
首先浅谈一下 拉新-留存-转化-促活-裂变，是五曜学派技法中的基础淘客变现模型，。我们这次就来聊聊其中关于【留存】环节的那些小技巧。
一、用户漏斗。
大家应该有听过用户漏斗吧。「用户漏斗」通俗点说就是在营销场景中有多个环节，从最初的大用户量进来，经过逐层转化过滤，每个环节都有流失，最后只剩下很少的用户量。画成图就像一个漏斗一样。
理想的用户漏斗就是一个简单的倒梯形。而如果某个环节做的不好导致流失大，那最终使用五曜淘客变现模型时结果就差别很大了。我们看下对比图。
可以看到，只是单独调了下【留存】环节的转化率，最终结果相差甚远！这个道理在每个环节都是一样的，但是越往上的环节对下面的影响越大。
所以，我们尽量把用户留存做好是很有必要的。因为即使你下面的环节转化再好，留存不好好弄的话，一旦停粉，你的用户量就会急剧萎缩！
那么，怎么做好用户留存，为之后的环节扩大可能性呢？
如何减少删粉率？如何提高出单量？
二、思路与方法技巧
下面我简单举例两个思路，当然思路还有很多来不及一起分享，可以等待下期：
1.先发红包，占据心理上的优势。
2.提高期待感的策略。
1. 先发红包，占据心理上的优势
当新粉进来，无论 TA 查券与否，有无动作，我们都可以直接发个小红包让用户爽一下。金额不用大，几毛钱，0.18 都行，主要是占据一个心理上的优势。
用户会觉得：“既然都领了人家的红包了，删了她微信感觉好像不太好吧。那就先留着吧，说不定以后需要查券购物，只要她不骚扰我就行。”一般人都会这样想，除非遇到少数没心没肺的或者羊毛党、僵尸粉等。
可以看下我实际的案列。大部分粉丝领取红包后，隔一段时间再给他们发消息，基本没有删除的。
而一些查券后即使有返利的用户，因为没有及时接待和发红包，直接就删除了。所以发红包和接待一定要及时！
这种情感上的思路同样可以做用户激活，效果很不错的！之后有机会再详细说吧。
2. 提高期待感的策略。
以返利机器人的朋友圈为例，每天进新粉。同样是一天三五十条朋友圈，一种全自动暴力发单的，另一种也是自动发单的，但是加了一个提高期待感的策略。
每天集中进粉前发一条朋友圈，说我的朋友圈以后会经常做活动送福利，饿了么红包、支付宝红包、电影票、免单抽奖等等。
不管以后有没有活动，只是这么一个简单的操作，就会让看到的人有期待感。就会把很多原来一上来就想屏蔽你的用户给多留了一两天，那么 TA 在你朋友圈出单的几率就大大增加了。
如果用实体店举例，例如餐饮的或者水果店。顾客买完东西后，可以让 TA 加个群，说我们群里经常有活动，发红包免单等等。那么 TA 之后复购的可能性就大大增加了。
同理，把用户提现红包的截图多搞几张在朋友圈晒图，也是有效果的。微商们还有做代理的基本上都有这么操作。
当然，偶尔手动发发朋友圈做活动效果更好。例如可以在晒图的这条朋友圈说：“此条朋友圈点赞领红包”。我实操演示下，注意，刚弄的没有人点赞，但是新粉一般会看到的。
这样，凡是有看到或参与了活动的用户，以后你再找他们，就不至于太反感了。因为 TA 已经有了心理预期并且没有删你，就表示有点期待你会做什么。
所以这个思路的逻辑是，在本来的基础上不用花太大精力，一个小动作就放大了之后的可能性。而并不影响原有的其他操作，只是带来附加效果。
大家可以举一反三，再想出其他的方法，因为技巧的底层逻辑都是类似的，我在后期也会分享其他技巧模式。这在五曜学派的体系里归纳为「五曜技法」。
另外放一张我自己的返利机器人模式的基本维护流程图吧，顺便透露下之后的系列分享内容~
