做电商流量就代表客户,拥有充足的流量是每个电商卖家梦寐以求的事情,那怎么能够让自己的店铺或者商品快速获取流量呢?
首先第一个重点就是商品的单量与产值,你的销售额越高,就越能够给你带来更多的流量,毕竟任何一个平台最终的目的都是为了追求销售额。
第二个是店铺层级,这个其实也和销售额有关,只不过店铺层级是由店铺整体的销售额决定的。你的店铺层级越高,对应的流量天花板就越高,你上新能后获取的第一波流量就会越大。
第三个是店铺与商品的人群标签要精准,越精准,就越能够获取到更多的流量。因为现在平台流量和以前不同,没有红利了,出现了僧多粥少的局面。
这种情况下,谁的店铺和商品人群标签精准,就意味这转化会比较高,销售会比较好,平台自然会给这样的店铺和商品更多的机会。而一个杂货铺或者人群混乱的商品,平台是不会浪费流量在它身上的。
第四点是产品的数据指标要优秀,包括点击率,收藏加购率,转化率,UV价值,好评率,DSR评分等。当然,这些指标在不同的阶段,对于流量的获取权重也是不同的。
例如在新品早期,点击率和收藏加购率就比转化率与销售额对商品流量的影响要大!而到了后期,好评率,DSR评分对于商品流量的影响又会变大。
第五就是是否符合平台和市场的趋势,如果你销售的商品处于平台大力推荐或者招商的范围,毫无疑问,你的商品流量获取就会比较容易。
反之,平台烂大街的东西,一搜满眼都是的商品,获取流量就比较困难。另外还有一些应季和潮流商品,获取流量的机会都会比一般商品大的多。
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