淘客们博客
相信你们一定问过自己一个问题：
店开了，但是到底什么产品好卖？
亚马逊工作内容从大方向来说包括「选品」和「运营」，而选品其实就是一个测试市场的过程，也是在不断的试错和试对，没有绝对万能的方法，但总有些思路和方向。接下来我们就来看看亚马逊销量王是怎么选品的。
选品基本分为两步，第一分析行业，第二分析产品。
一：分析行业
如果一个行业类目层级较多，同一层级的小类在大类里面的排名普遍靠前，那这个类目相对其他类目更容易拿到BSR，也更受消费者喜欢。如果Top100和Top1000的产品review相差不多，且review普遍较少，说明这或许是个新兴潜力行业，还没有被头部卖家垄断，赶紧进入。当然要整体分析一个行业还需要综合来看行业在售商品数，产品平均价格，月平均销量，行业平均评论数和评分。这里推荐一款产品：必昇，这个工具在选品模块就是从行业和产品两个维度进行分析，不但可以根据卖家需求自定义进行行业和产品搜索，还单独为卖家标出了蓝海行业，这极大帮助新手卖家解决选品时的困惑。
二：分析产品
在产品维度，基本上详情页面出现的数字都是衡量的指标。这些指标包括产品的价格，上架时间，跟卖数，评论数，评分，排名。产品价格普遍偏低，说明这个行业竞争较为激烈。被人跟卖相信也是大家比较烦心的一件事，所以要尽量避开这些易被仿制的产品。还有评论，不光要看产品的评分，还要看具体的评论内容。如果买家在评论中较多的提及产品质量问题，那说明这是一款买家比较挑剔的产品，进入之前一定要思考自己的产品是否能基本达到顾客的要求。如果买家较多提及使用产品前的疑惑或使用中遇到的问题，说明在实际运营过程中你需要花更多的心思在售后这块啦。
如果把一个产品的选品过程看作是一个项目，那么从这两个大方向出发，再把上面每一个指标均衡考量，我们的项目就离成功不远了。
