搜一客
大家好，我是搜一客，一个无货源店群创业者。14年接触淘宝，17年接触京东，10年电商经验，5年无货源店群玩法经验。
今天给大家分享的这位卖家之前在本地做淘宝无货源的，去年年底刚转型京东无货源，因为有一套使用的选品思路，半年时间做到了5家专营店，单店月营业额25w+的成绩。想知道他具体是怎么做的跟我一起往下看。
电商经历
我叫刘天一，来自江西新余，上大学的时候学的就是电子商务专业，2015年毕业后跟朋友合伙开了家公司，做了3年，运营了50家淘宝无货源店铺，除去员工工资、房租、水电费等杂七杂八的，每月落下40来万纯利润吧，后来平台开始打压，做的人也越来越多，利润到达天花板，就准备转行了。
我是在一个朋友的口中了解的京东无货源店群，得知这个项目利润高、做的人少、蓝海期、操作运营简单等优点，就着手操作了。
目前我共有10家店铺，都是专营店，主营类目是厨具、服饰、家具、家居。当时也是听朋友说专营店利润高才选择的。
我的10家店铺，单店月销量在5-6w左右，纯利润在2-4w左右。
利润高的原因是我选择的类目都价格不透明，大部分属于高客单价产品，所以溢价空间是比较大的。
现在我的10家店铺有5个人在操 ，我和合伙人负责选品和优化，招来的5个兼职负责上货。
开店类目选择
其实大家在京东这个平台上，能做的类目是非常有限的，我们不能只做低门槛的类目，要往高门槛上走，如：食品、家电、美妆等。因为高门槛的类目，进去的人越少、赚钱的机会也就越大。
相对来说，高门槛类目进入也是很难的，这个需看个人选择。我觉得一些专业性比较强的东西也是可以做的。
选款客单价
我选款也会考虑客单价，尽量平衡在差不多的区间，因为如果店铺产品的客单价相差过大，会导致店铺的标签不是很精准，从而影响转化率。
京东这个平台，我个人感觉就是你有的越多，平台就会给你越多。你把细节方面都做到足够好，做到比同行优秀，他就会给你带来更多的访客和流量。如果你能保持转化率高于同行的1.5-2倍，基本上你的产品客流量都会在同行的几倍以上。
我们的选品思路
据我所知，很多商家喜欢从商智里选取一些蓝海词，然后去淘宝上按照销量排序或者综合排序搬货。淘宝上的爆款产品，意味着它所具备的属性，符合淘宝平台上大多数用户的需求。但是，这种属性并不一定是京东用户也需要的。
所以我认为从淘宝采集产品，并不一定要严格按照销量排行。因为平台用户群不同，很多产品在淘宝上卖不好，在京东上却很受欢迎。拿我自己店铺来说，很多产品就是上家在淘宝上完全卖不动的，但是我在京东上一个月就能出个大几十单，甚至上百单。这就是人群不同导致的。
我个人觉得服饰类目本来就是个红海类目，如果大家都这么做的话，竞争肯定很大。所以我想了个非标品的选品技巧。我在搬运的时候，有些店就会高于这个价格，有些店会搬运非常低价的商品，如：9.9包邮、19.9三件类的。这样的效果还挺不错的，虽然前期利润少，但是单量多啊，后期店铺会起步很快。
服饰这种非标品的类目，无论是男装、女装、童装等，细分下来都有很多单额款式。如果再淘宝上按照销量排行搬运的话，基本就属于爆款，先不去计算爆款的运营和推广成本，单说产品本身。
总的来说，选品方法一方面看个人眼光，一方面看你选词的功力。我最开始用的也是蓝海词选品方法，但是这个方法用的人多了，蓝海词就不那么蓝海了。或者说一些蓝海词看起来出单指数是很漂亮，但实际上是很难卖出去的。
商智在一次更新之后有了倒序的功能，大家可以去看一下，我会把商品数调到最少，然后做一个倒序，这样是可以发现新的蓝海词的。
另外，前期可以暂时不用刻意的去追求利润，做一些低客单价的产品，先把流量和单量拉起来。在积累了一定的客户量之后，再去做一些涨价之类的操作。
总结
精细化运营是一个非常麻烦的过程，比如你的标题，你的风向标，你的售后以及所有商品的参数，这些都是需要你去做好做到位的。虽然这些都不难，但是只有把这些的基础的、细节性的东西都做好了，你的店铺业绩自然就会上去了。
